【宝くじを買う理由とは？】『行動経済学』～人間がとる不思議な行動の理由～

本書『行動経済学(阿部誠)』は人間がとる不思議な行動
(例：宝くじの一等が当たると思うこと、3択あると真ん中を選ぶなど)

伝統的な経済学(人間は超合理的、超自制的、超利己的)では説明がつかないことを
カバーする学問である「行動経済学」について優しく解説した本です。

オールカラーで大変見やすいです。

約1時間ほどで読破できる内容になっていますので、

本を読むことが苦手なあなたにもおすすめです。

行動経済学とは？

伝統的な経済学では

人間は超合理的、超自制的、超利己的

に行動すると想定されていたようです。

〖超合理的であれば・・・〗
例えば、1ℓ150円のコーラと500mℓ100円のコーラがあったとします。
1mℓあたり、前者は150円 ÷ 1,000mℓ = 0.15円
　　　　　　 後者は100円 ÷ 　500mℓ = 0.2円
1ℓ150円のコーラのほうが割安ですので、100% 1ℓ150円のコーラ を買うはずです。

〖超自制的であれば・・・〗
例えば、資格合格のために1日10時間勉強すると決めたら
必ず10時間勉強するはずです。

〖超利己的であれば・・・〗
例えば、道に落ちていた1万円が入った財布
落とした人の気持ちを考えず
拾って自分のものにするはずです。

しかし、実際の人間は上記のように必ず行動するわけではありませんね。

実際の人間は

〖ほどよく合理的〗
「500mℓの方がコンパクトだから500mℓにしよう」

〖ほどよく自制的〗
「昨日10時間勉強したから、今日は8時間でいいか」

〖ほどよく利己的〗
「財布は警察へ。あわよくば落とした人から謝礼を」

などと伝統的な経済学からは
ほどよく外れています。

行動経済学は

伝統的な経済学から外れた部分に注目する学問

です。

なぜ宝くじの一等が当たる気がするのか？

人間は確率を正確にとらえることが苦手で、
低い確率を過大に評価し、
高い確率を過少に評価します。

特に確率が0%、もしくは100%の時に顕著に起こります。

わかりやすい例は、飛行機事故についてです。

飛行機事故の確率は10万回に1回程度です。
つまり、1日1回飛行機に乗っても274年に1回です。

事故に合う確率はほぼ0%です。

実際、日本では30年以上飛行機の墜落事故は起きていません。

なのに！

私は飛行機が大の苦手です。

なぜか、事故に合うと思っています。

海外旅行は好きで、よく飛行機に乗っているのですが、
出発前には毎回遺書書いとけばよかったかな～と思ったり、
出発直前には心拍数が急上昇、手のひらの汗がすごく出ます。

頭では飛行機が安全な乗り物とはわかっていても、こんな感じです。

本書を読んで、その謎が解けたのはうれしかったです。

飛行機についての詳しい話はこちらを参照ください。

【飛行機が苦手なあなた必見】『旅客機の秘密』～飛行機に乗るのが怖いあなたへ～

飛行機に乗るのが怖いあなた、 飛行機に乗るのが100倍楽しくなりたいあなた、 事故が発生しやすい「魔の11分」を聞いたことがないあなた、 そんなあなたに『旅客機の秘密』はおすすめの一冊です。 あなたが知っているようで知らない71の疑問の中から、特に気になる4つの疑問にお答えします。

laplaces-book.com

2022.01.27

どうやら、私という個人の問題というよりは
私たち人間の問題ということがわかったからです。

宝くじの場合も同じで、
一等が当たる確率なんて1,000万分の1程度なのに

『当たる』と思ってしまうのは

人間が確率を正確にとらえることが苦手

だからのようです。

仕方がないんです！

松竹梅、なぜ2択ではなく3択なのか？

人間は極端なものを回避する傾向があります。

よく挙げられる例は松竹梅です。

あなたが和食料理を食べに行ったとしましょう。
メニューを見ると

松：15,000円
竹：10,000円
梅： 7,000円

どれを選びますか？

半分近くの人は真ん中の〖竹〗を選ぶのではないでしょうか。

実際私は、先日真ん中の〖竹〗を選び、和食を食べました。

15,000円は高すぎるし、
7,000円でケチと思われたくない

と考えるわけです。

自分で選んでいるようで、お店に選ばされたというわけです。

人間の意思決定の傾向を知ることは
マーケティングでも活かせますね。

なぜ「将来」ではなく「今」を楽しんでしまうのか？

明日取引先に提出する資料の作成が終わっていません。
仲の良い同僚に飲みに誘われたら、どうしますか？
A 誘いを断り、仕事優先で残業する
B 飲みに行く(「明日だけで終わるだろう」と思う) (中略)

「取引先との約束を守り信頼を積み重ねていくこと」のほうが
将来的にはメリット(効用)が高いとわかっていても、
多くの人が目の前の「飲みに行く」という楽しみ(効用)を選んでしまいます。
実は、人間が効用の大きさを感じる時、現在に近いほど大きく感じ、
先のことになればなるほど小さく感じます。(中略)
今の効用を過大に評価することを「現在バイアス」と呼びます。

あなたもきっと
仲の良い同僚に飲みに誘われたら、

「飲みに行く」

を選択する人がの方が多いと思います。

私はそうです。

明日資料を作成すればいいかと思います。

どうやら

「現在バイアス」

が働いているせいのようです。

自分の行動が腑に落ちました。

まとめ

人間がとる不思議な行動の理由が知りたいあなた
心理学や経済学に興味があるあなた

そんなあなたに『行動経済学』はおすすめの一冊です。